从名不见经传的家庭作坊起步，到打破国外技术垄断的领先者，再到国内首批反光材料上市公司、综合实力全球排名前几的佼佼者，胡智彪用精工细作、匠心精神带领着道明光学股份有限公司（以下简称“道明光学”）走过了不平凡的23年。  《财富》杂志总编曾说，“商业是性感的、充满戏剧性的，被一些活生生的人所驱动。”在道明光学的成长道路上，便留下诸多这样动人的故事。    找准定位，先于风口领跑新世纪以来的前十年，无疑是我国公路建设及交通运输业发展最快的时期。道明光学就诞生于这段“黄金时代”。在创立道明光学前，胡智彪曾在北京和长春创业，从事包装行业。当他从长春回到家乡永康时，沿途接连三的车祸场景让他看到了反光材料的发展机遇。彼时，中国反光器材领域刚刚起步，国内仅有屈指可数的几条高速公路用到反光材料，且都是进口的。     胡智彪便盘算着，“随着现代化进程的加快、国内基础设施建设尤其是交通领域项目投资的扩容，反光材料必将迎来发展的高峰。”  2002年，通过对市场的调研和对行业的深入了解后，胡智彪在永康创立了道明反光材料有限公司，“我希望做出中国人自己的反光材料，也希望通过努力为道路交通安全尽一份绵薄之力。”    从包装行业跨界到反光材料，尽管是完全不同的领域，技术起点和难度也不一样，但某些工艺和材料的需求是一致的，供应商和设备也有一定的共通处。拉着从长春带回来的科研团队，道明光学就这样起步了。尽管在国内有广阔的市场空间，但当时反光材料还是新兴产业，普及率并不高。针对这个情况，胡智彪并没有盲目上马，而是审时度势地进行了产品结构调整。彼时，恰逢欧洲出台了汽车必须配备反光衣的相关政策，道明光学顺势切入个人安全防护领域，研发生产反光织物。 另一方面，胡智彪也带领团队积极创新，据团队回忆，道明光学当年内就研发出“一次成型阻燃反光标志带”、“反光防伪标识”两项高新技术产品。不仅工艺技术处于国内领先水平，申请了相关专利，且填补了两项国内技术空白。“创业初期，公司不仅避免了与其他厂家进行普通产品的无序竞争，保持了销售收入同期增长30%的平稳发展速度，也成为国内最早实现产品横跨道路交通安全防护和个人安全防护两大领域的企业之一。”商业世界的精彩之处就在于它的“决定性瞬间”。就是这个准确的定位，让道明光学快速完成了企业最初的原始积累。也正是基于这一阶段的稳健经营，重技术研发，重产品创新，才为企业后来的持续快速发展打下了扎实基础。    后来，胡智彪把2002-2006年这五年，定义为起步阶段，这也是道明光学的第一个“五年计划”。         坚定国产化，开启资本新篇章 风口反映了一种趋势，但风口往往只属于那些在其到来之前就已经准备好的人。对于胡智彪来说，先于风口领跑，才让他在后面的大基建浪潮到来时，能够抢先一步攻城略地。2005年初，我国公布了《国家高速公路网规划》，根据规划方案，我国将用30年时间形成8.5万千米国家高速公路网，高速公路建设进入快速发展阶段。数据显示，2006年我国公路投资高达6231.05亿元，比2005年增加746.08亿元，同比增长13.6%，其中高速公路总里程达4.5万公里，比2002年末增长80%，位居世界第二。与此同时，城镇化建设也拉开了序幕，大基建浪潮下，对反光膜的需求与日俱进。2005年，有了足够的技术沉淀的道明光学，开始进入道路安全防护领域，并迅速发展壮大。    技术实力强、市场反应快，是道明光学在业内的一大特色。2008年，针对国内出台的新政策——货车要粘贴红白相间的反光标识，胡智彪又当机立断，专门开拓了车辆安全防护新领域。至此，道明光学的产品涉及到户外出行的三大领域，人、车、路全部覆盖，三条腿齐头并进。在2007-2011年第二个“五年计划”期间，道明光学一直保持较为快速的发展态势和高成长性，并不断创新产品，坚定“反光材料”国产化不动摇。这期间，胡智彪又做了一个震惊业内的举措。创业不足五年，公司就将上市作为核心目标，对公司进行股份制改革。有一次，胡智彪到国外参展，惊叹国外品牌强大的研发能力的同时，也让他受到不少启发，“对国内品牌来说，如果还是打游击战，以微薄之力跟国外的大公司大品牌去抢夺市场，无疑虎口夺食。我当时就有一个想法，我们可以通过上市进行资源整合，形成一个较大的规模再去跟国外品牌抗衡。”道明光学在深交所上市2007年，道明顺利完成股份制改造，更名为道明光学股份有限公司，正式启动上市辅导和筹备工作。2011年11月，道明光学成功登陆深圳中小企业板，成为国内首批反光材料上市公司。对于道明光学而言，借助资本的力量深入行业能加快产品的升级换代，不断拓展新的增长点，也大大推进了行业发展和商业文明进程。可以说，正是在创业正火热、最具成长性的时期，胡智彪与团队居安思危，大刀阔斧地改革，并且善于抓住机遇，道明光学才成长为如今的巨头。打破垄断，逐鹿国际市场一款20cm长、不足5cm宽的反光贴，每平方厘米包含数千个微棱镜，能使驾驶者在千米开外就注意到前方行车，这款看似“貌不惊人”，却是货真价实的高科技产品的反光贴，这正是道明光学划时代的微棱镜反光膜，也是胡智彪与团队的得意之作。它不仅大大提高了行车安全系数，成功打破了国外技术垄断，且价格仅为进口同类产品的一半左右。“这款产品的核心技术，在于我们自主研发的超精密微纳模具研制。”胡智彪介绍道。当时，微棱镜型反光膜由于采用了更先进的技术工艺，其材料选择和棱镜结构上都有了很多变化，可以应对更多的交通需求，属于反光材料中的高端产品。全球仅有少数几家外企巨头公司能生产制造。由于涉及到超精密加工等技术门槛，该产品一直被国外列入禁运技术。2008年，当胡智彪他们开始投入对微棱镜反光膜的研发时，业内都觉得是在异想天开。没有生产设备、缺少技术支持，甚至连原材料也难以买到，但胡智彪他们并未知难而退。提及这段往事，他感慨地说：“面对一次次失败，我心里始终坚定一个信念，‘外国人能够做到的，我们中国人也一定能够做到！’”  2009年，道明光学推出第一代微棱镜反光膜；2014年，道明光学第二代无方向性、广角型微棱镜反光膜研发成功；2016年，道明光学推出全系列微棱镜型反光膜，尤其是钻石级反光膜，打破了国外企业在五类膜上的产品垄断。道明光学国标V类膜“经过近10年的反复试验和不断改进，道明光学成功突破了微棱镜型反光膜的技术壁垒，成为当时国内第一、全球第四家突破该技术的企业，吹响了参与全球竞争的号角。”胡智彪回忆起这段岁月，不禁面带笑容。 2021年，道明光学再度亮出利剑，棱镜型反光材料实现技术升级迭代，成功研发出的拥有更高折射率的全棱镜产品实现量产。       据胡智彪介绍，目前，道明光学在国内的车牌膜及半成品业务已持续进入多个新省份，为我国全面铺开交通行业智慧升级奠定基础；在国际车辆安防领域，道明光学已持续在巴西、俄罗斯、德国等30多个国家占据主要市场份额。   20多年来，道明光学从未停止过创新，从一次性成型阻燃反光标志带、反光防伪标识到微棱镜型反光膜、锂电池铝塑膜，再到全棱镜结构反光膜、石墨烯散热膜，道明光学总能不断掀起行业革命，推出新的技术填补国内空白，向国外高端垄断供应体系发起冲击。拓宽护城河，打造新材料产业集团现今，反光材料的应用百花齐放、百家争鸣。在道路安全方面，大到城市大型标牌，小至汽车车贴；在民用领域，从服装到生活用品，人们已将反光材料运用得炉火纯青。市场在不断拓展的同时，参与行业竞争的对手也越来越多，胡智彪这位深耕行业多年的老兵也在不断加宽护城河。借助资本的力量、上市公司的平台，道明光学以“3年就有一个生产基地落成”的速度快速发展着。2013年，基于在精密涂布、复合技术及微纳米复制、转印技术领域的技术积累，道明光学投资建设了微纳米棱镜型反光材料及锂离子电池封装用材料生产线。    DM-L152T 银色铝塑复合膜(PET)   2016年，基于微纳米棱镜型反光材料生产所开发的微纳结构设计和制备技术，道明光学收购了常州华威新材料，用于生产液晶显示微纳结构光学材料及模切组件，正式进入光学显示材料领域。2019年，基于在反光市场核心原材料生产时所开发出的成熟挤出、压延技术，道明光学投资建设了PC/PMMA光学级复合薄膜及板材生产线，正式步入电子功能材料领域。一方面，胡智彪勤练内功，整合产能和资源，把反光材料拳头产品做大做强，加快产能优化和产品升级换代的步伐；另一方面，随着技术储备及战略发展规划的升级，道明光学以反光材料为中心进行横向式跨领域拓展。    DM-PC00H双面高抛光薄膜胡智彪表示，道明光学主营业务目前以反光材料、微纳光学功能材料、新能源材料、电子功能材料等几大板块为主，今后将在柔性显示用关键材料、导热材料、透明导电薄膜等新型光电材料、新能源材料等领城积极拓展，逐步打造成为创新能力强劲、产品丰富的全球化综合性功能型膜材生产企业，用实际行动为中国梦助力。值得一提的是，道明光学旗下子公司——浙江道明超导科技有限公司研发的弯折石墨、穿轴石墨在2023年取得重大突破。“这些产品可应用于折叠屏手机，相较于普通的合成石墨和石墨烯，柔韧性更好、断裂伸长率更高、可弯折次数更多、有利于均匀散热，具有更好的性能和更长的使用寿命，目前该产品已成功应用在高端品牌产品中。”胡智彪笑着介绍道。    此外，道明光学自成立以来，就将技术创新作为企业可持续发展的重要途径和手段，已先后建有浙江省反光材料工程技术研究中心、浙江省功能薄膜材料企业研究院、浙江省企业技术中心和道明功能膜材省级高新技术企业研究开发中心等创新平台。其中，浙江省企业技术中心拥有CNAS实验室认可的浙江道明光电科技有限公司检测中心。放眼过去的23年，道明光学从单一的反光材料生产商已蜕变为全球少数掌握微棱镜型、全棱镜全系列反光材料生产技术的国家级高新技术企业，并在综合性功能性膜材料及高分子合成材料领域崭露头角。目前，道明光学已建成6大生产基地，境外控股子公司遍及韩国、巴西、印度、巴基斯坦等国家，机动车号牌用反光膜于海外30多个国家占据市场核心份额，成为反光材料领域“中国制造”的新名片。站在新的历史起点上，胡智彪与他团队正在重新审视愿景、使命、梦想、目标，还有文化和商业模式。【人物介绍】胡智彪先生，2007年至今，担任公司董事长兼总经理。现兼任浙江道明新材料有限公司、浙江龙游道明光学有限公司、浙江道明光电科技有限公司、杭州道明科创新材料有限公司、浙江道明超导科技有限公司、常州华威新材料有限公司等子公司执行董事及总经理；南京迈得特光学有限公司董事；浙江道明投资有限公司监事；为第十届“科技新浙商”。  道明光学股份有限公司近年来，我国公路交通日益繁荣，给公路交通管理和安全带来了持续的压力，增加和完善交通标志、措施成为交通安全管理中的重要环节。作为中国反光材料行业首家上市公司。道明光学产品被广泛应用于各大省市的高架、高速、快速、普通公路等道路交通工程之中。是反光材料生产配套齐全、亚洲最大的反光材料专业生产企业。先进设备，专业研发团队，自主研发，道明光学以反光材料为基础，向新能源、新材料等领域拓展创造了多元化的产品体系，可向客户提供完整的一站式解决方案。反光膜微棱镜铝基膜路锥弹力柱防撞桶水马围挡轮廓标道路标识牌道路波形护栏道路防眩板道路标志杆件道路标识标线反光服装石墨烯材料离型材料铝塑复合膜光学PC膜光学显示薄膜

拳头产品的核心材料库存告急，采购订单交期延后……受新冠肺炎疫情影响，道明光学股份有限公司生产和市场面临诸多不确定性。但在该公司董事长胡智彪眼中，疫情同样给企业带来了机遇，它触动了道明光学公司新一轮技术革新的浪潮。该公司组建高透明高耐候PMMA薄膜项目组，在整合现有设备和工艺基础上，通过优化工业设计开发流程、合理选择技术路线，凝心聚力开展技术攻关，成功开发高透明高耐候PMMA薄膜，完成了微棱镜反光材料全面国产化的关键步骤，从日本、德国在该领域的垄断中成功突围。复产加速度 逆势求突破核心材料产业化 国内外同行纷纷下单在道明光学公司研发中心实验室内，研发总监王宏领衔的科研项目组技术人员运用超精密光学显微镜，对微棱镜型反光材料做进一步研发，量子点膜、PC/PMMA复合膜（板）及聚酰亚胺（CPI）薄膜等新兴材料领域的研究和产业化相继取得重大突破。“疫情发生后，日本、德国等国家的航运通道暂时封闭，导致微棱镜反光产品的核心材料高透明高耐候PMMA薄膜告急。其原因是PMMA薄膜目前仅日本三菱、钟渊以及德国嬴创等少数国际企业能够供应。这意味着道明光学公司生产受到极大限制。”胡智彪董事长说。作为国内反光材料产业领军企业之一，道明光学公司的拳头产品之一——微棱镜反光产品发展迅速，该产品填补国内空白的同时，市场占有率稳步提升，成为仅次于国际某公司外最大的本土生产和销售企业。面对核心材料供应停摆的困局，道明光学公司迎难而上，由6名核心技术人员成立研发项目组，整合国外大专院校的专家和学科带头人，加速高透明高耐候PMMA薄膜的科研步伐。经过项目组夜以继日攻关，该公司成功开发高透明高耐候PMMA薄膜，并迅速实现产业化，打破了国外寡头的垄断。截至目前，道明光学公司的高透明高耐候PMMA薄膜生产线完成替代进口超过200万平方米，微棱镜反光膜生产成本降了近50%。除高透明高耐候PMMA薄膜外，该公司在彩色高耐候PMMA薄膜的科研领域同样取得突破，预计下半年能够实现产业化。届时，道明光学公司在核心材料领域将全面突围。道明光学公司成功开发高透明高耐候PMMA薄膜的举动吸引了国内外同行的关注，特别是一些受疫情影响的企业。3月份，韩国同行就向该公司下单采购了高透明高耐候PMMA薄膜材料，合肥、苏州等国内微棱镜反光产品生产企业也已小批量采购。“经过一段时间的产品适应性测试后，高透明高耐候PMMA薄膜的销售量从第三季度开始将会快速提升，进一步抢占日德企业的市场份额。”胡智彪董事长说。填补市场空白 内外贸“两条腿”走路“现在受疫情影响，部分工程开工率不足，导致整个市场相对萎缩，但是这种情况影响的是整个行业。如何化危为机，关键在于充分准备。”胡智彪董事长说。据悉，国际某公司是道明光学公司主要的竞争对手，该公司占据国内市场70%的份额，国际市场更是具有品牌优势。但今年以来，国际某公司同样需要经受市场变化的考验。根据道明光学公司对国际某公司的研究，短期产能不足一直是该公司的短板，特别是在抽掉30%的生产力量去支援口罩生产的情况下，国际某公司短期产能不足的短板被会进一步放大。这对道明光学公司来说，一旦市场恢复活力，强大的生产能力就是该公司抢占市场的重要手段。目前，道明光学公司已开启国内外市场“两条腿”同时迈进的战略。国内市场方面，该公司靠自有渠道直销的同时，发展核心经销商进行销售，范围覆盖全国；通过参加公开招投标、为客户提供定制化产品的方式，为全国客户提供优质、及时、专业的服务，及时有效地满足各地客户的需求。国外市场方面，该公司通过在各国及重点区域选择1家至3家核心经销商进行设点销售，在巴西、印度、韩国、巴基斯坦等国家建立销售子公司，实现本地化服务，满足客户定制化需求，提升销售业绩，进一步拓展海外市场。

记者羊荣江通讯员胡树彬报道 从名不见经传的家庭作坊到行业领军企业，在反光材料领域具有亚洲最大的生产能力，道明光学股份有限公司(以下简称道明光学)花了17年。17年来，它打破国外技术垄断，成为全国同行首家上市公司……走出一条逆袭之路。十年磨一剑，打破国外技术垄断2002年6月，道明光学创立于永康的一个小镇上，18个月之后，即从数千家企业中脱颖而出，成为永康纳税百强。从名不见经传的家庭作坊，跻身全国百强县(市)的纳税百强，道明光学只用了短短的500多天。但一时的辉煌并未让道明光学自我满足，公司创始人胡智雄、胡智彪兄弟俩一合计，将目光瞄向棱镜型反光膜。当时，这种反光膜只有名列世界500强企业的美国3M公司才能生产，在中国同行的眼中，绝对属于高科技和天花板。没有生产设备、缺少技术支持，甚至连原材料都很难买到，但胡氏兄弟并未知难而退，一切从零开始，慢慢摸索、潜心钻研，通过长达10年的反复试验和不断改进，如今DM(道明)牌棱镜型反光膜畅销全国，走向世界，丝毫不逊于国外品牌。提及往事，董事长胡智彪无限感慨：“面对一次次失败，我心里始终坚定一个信念，那就是：美国人能够做到的，我们中国人也一定能够做到！”如今面对源源不断的订单与良好的市场信誉，胡智彪说，十年磨一剑，尽管艰辛，但是值得。打造全国同行首家上市公司2008年8月，刚满6周岁的道明光学，积极响应永康市委市政府的号召，大胆地进行股份制改革，并启动上市准备工作。永康被称为中国的五金之都，五金制品非常发达，但很少有企业涉足资本市场，几家企业耗费了大量人力物力却宣告失败后，其他原本打算上市的，纷纷打起了退堂鼓。道明光学迎难而上，本着能上市更好，不能上市让企业管理更规范、发展更健康也行的想法，按照上市公司的要求，对企业进行大刀阔斧的改革。通过3年时间的努力和阵痛，2011年11月，道明光学成功登陆资本市场在深交所中小板挂牌上市，成为全国同行首家上市公司。为了表彰道明光学对永康社会经济发展作出的巨大贡献，永康市委市政府还特意给董事长胡智彪颁发了500万元奖金。全力打造优秀民族品牌创建伊始，道明光学就给自己立下规矩：技术不断创新、质量必须保证、市场布局精准、服务热情到位。目前，道明光学拥有国内专利110件，境内外注册商标83件，获评中国驰名商标和浙江名牌产品，主导并参与制(修)订国家及行业标准14项，微棱镜型反光膜、机动车号牌反光膜、锂离子电池软包装膜、显示用增亮膜、扩散膜、量子点膜等产品核心技术均达到国际先进水平。2016年7月，道明光学全面启动“‘无反光，不安全’全国行”活动，分别在杭州、济南、宁波、西安、南京、长春、上海等地开展反光材料新技术、新产品和新应用交流会，打破了国际品牌长期垄断高等级道路用反光膜的格局。2019年3月，由道明光学组织承办的“国家公路网命名编号调整暨战略合作研讨会”，邀请了500多位来自全国各地公安交通管理方面的有关领导、知名专家、资深学者、行业精英和媒体代表，开启了公路安全生命防护工程的新征程。打造民族品牌，坚持科技创新，人才极为重要。2019年，道明光学将投资3亿元，在杭州建设基础研发大楼，拟引进专业技术人员200名，作为公司的中坚技术力量。对于未来，道明光学将继续坚持产品创新、技术创新、管理创新，瞄准科技前沿，提升自主创新能力，全心全意打造优秀民族品牌，成为全球领先的示范企业。