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道明光学成功研发新材料打破国外寡头垄断
来源:道明 发布时间:2023-09-22 类别:媒体报道 阅读量:1069

拳头产品的核心材料库存告急,采购订单交期延后……受新冠肺炎疫情影响,道明光学股份有限公司生产和市场面临诸多不确定性。但在该公司董事长胡智彪眼中,疫情同样给企业带来了机遇,它触动了道明光学公司新一轮技术革新的浪潮。

该公司组建高透明高耐候PMMA薄膜项目组,在整合现有设备和工艺基础上,通过优化工业设计开发流程、合理选择技术路线,凝心聚力开展技术攻关,成功开发高透明高耐候PMMA薄膜,完成了微棱镜反光材料全面国产化的关键步骤,从日本、德国在该领域的垄断中成功突围。

复产加速度 逆势求突破

核心材料产业化 国内外同行纷纷下单

在道明光学公司研发中心实验室内,研发总监王宏领衔的科研项目组技术人员运用超精密光学显微镜,对微棱镜型反光材料做进一步研发,量子点膜、PC/PMMA复合膜(板)及聚酰亚胺(CPI)薄膜等新兴材料领域的研究和产业化相继取得重大突破。

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“疫情发生后,日本、德国等国家的航运通道暂时封闭,导致微棱镜反光产品的核心材料高透明高耐候PMMA薄膜告急。其原因是PMMA薄膜目前仅日本三菱、钟渊以及德国嬴创等少数国际企业能够供应。这意味着道明光学公司生产受到极大限制。”胡智彪董事长说。

作为国内反光材料产业领军企业之一,道明光学公司的拳头产品之一——微棱镜反光产品发展迅速,该产品填补国内空白的同时,市场占有率稳步提升,成为仅次于国际某公司外最大的本土生产和销售企业。

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面对核心材料供应停摆的困局,道明光学公司迎难而上,由6名核心技术人员成立研发项目组,整合国外大专院校的专家和学科带头人,加速高透明高耐候PMMA薄膜的科研步伐。经过项目组夜以继日攻关,该公司成功开发高透明高耐候PMMA薄膜,并迅速实现产业化,打破了国外寡头的垄断。

截至目前,道明光学公司的高透明高耐候PMMA薄膜生产线完成替代进口超过200万平方米,微棱镜反光膜生产成本降了近50%。除高透明高耐候PMMA薄膜外,该公司在彩色高耐候PMMA薄膜的科研领域同样取得突破,预计下半年能够实现产业化。届时,道明光学公司在核心材料领域将全面突围。

道明光学公司成功开发高透明高耐候PMMA薄膜的举动吸引了国内外同行的关注,特别是一些受疫情影响的企业。3月份,韩国同行就向该公司下单采购了高透明高耐候PMMA薄膜材料,合肥、苏州等国内微棱镜反光产品生产企业也已小批量采购。“经过一段时间的产品适应性测试后,高透明高耐候PMMA薄膜的销售量从第三季度开始将会快速提升,进一步抢占日德企业的市场份额。”胡智彪董事长说。

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填补市场空白 内外贸“两条腿”走路

“现在受疫情影响,部分工程开工率不足,导致整个市场相对萎缩,但是这种情况影响的是整个行业。如何化危为机,关键在于充分准备。”胡智彪董事长说。

据悉,国际某公司是道明光学公司主要的竞争对手,该公司占据国内市场70%的份额,国际市场更是具有品牌优势。但今年以来,国际某公司同样需要经受市场变化的考验。

根据道明光学公司对国际某公司的研究,短期产能不足一直是该公司的短板,特别是在抽掉30%的生产力量去支援口罩生产的情况下,国际某公司短期产能不足的短板被会进一步放大。这对道明光学公司来说,一旦市场恢复活力,强大的生产能力就是该公司抢占市场的重要手段。

目前,道明光学公司已开启国内外市场“两条腿”同时迈进的战略。国内市场方面,该公司靠自有渠道直销的同时,发展核心经销商进行销售,范围覆盖全国;通过参加公开招投标、为客户提供定制化产品的方式,为全国客户提供优质、及时、专业的服务,及时有效地满足各地客户的需求。

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国外市场方面,该公司通过在各国及重点区域选择1家至3家核心经销商进行设点销售,在巴西、印度、韩国、巴基斯坦等国家建立销售子公司,实现本地化服务,满足客户定制化需求,提升销售业绩,进一步拓展海外市场。